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电商突围的命门何在？

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帖子 由 淘服经理 周日 九月 08, 2013 8:25 pm

淘服网闽东大区经理 吴运生
　　
 　“天下大势，分久必合，合久必分。”这句话揭示了人类历史发展的必然规律。同样，这也适用于当下电商界的演变：市场由综合到细分，渠道由分立到融合。很多人不禁要问，在这种分分合合和品牌林立的环境下，电商企业该怎样突出重围？
　　在中国，短短的十几年间，电子商务已成长为与实体商业相抗衡的“巨子”。2012年，天猫引爆“双十一”网购狂欢节，191亿的日交易额无疑是给整个商业领域投下一颗重磅炸弹，彻底把传统商业给敲醒过来了，更是坚定了此前的种种预言：电子商务模式是未来商业发展的趋势。电商发展如此强盛，可是我们身边能叫得响的电商综合平台却寥寥无几。
　　前些时候，我在石狮与一些企业谈业务合作，偶遇石狮淘服网创始人兼CEO万伟春先生，当时有种相见恨晚的感觉。在畅谈电商现状及未来时，万总介绍了他的创业思路，让我看到了石狮这么个新兴网销平台——淘服网的雄心壮志，也很好地为我解答了电商如何突出重围的相关问题。据我所了解，淘服网的目标是像“庖丁”那样，娴熟地运用手中刀对一个偌大的服装行业市场进行有效的分解并成功地细分一大块出来。之所以有这份自信，有三方面因素。首先，淘服网“定都”石狮这座纺织服装休闲名城，联合当地及周边三百多家服装生产厂家；其次，将全国市场划分为100个事业部，区县、校园站长23000个，再向下建立更多的乡镇一级的站长代理；第三，始终坚持“渠道为王、终端为王、消费为王”的营销策略。
　　诚然，作为网购急先锋的淘宝已经在C2C这一领域拨得头筹，霸主地位无可撼动，可就在今天，找到命门的电商企业及平台，依然能在激烈的市场竞争中立于不败之地，往大的说，比如电子产品之于京东，图书之于当当，化妆品之于聚美优品，等等。一句话，当下，谁掌握了命门谁就赢得了先机。　　（整理/王国文）    
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