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帖子 由 淘服经理 周三 九月 11, 2013 4:13 am

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　　   访谈嘉宾
　　石狮逆行男装

　　张志国

　　一场金融危机，让在价格战中遗留下来的企业岌岌可危。而电子商务肆无忌惮的冲击，更是让企业清楚认识到：做企业不单单有价格和服务，客户需要的还是有实实在在的好产品。在这方面，我想分享一下逆行的成功案例。

　　走进服装行业之前，我是名工人，日复一日的辛勤工作，我知道了必须让自己有优点，才能成为那“万花丛中一点绿”。同样，进入电子商务营销道路后，我给这个品牌一个定位：必须有一个特色。我的总结是，逆行要走周边人不敢走的路，打周边人不敢打的牌。于是，我们的产品以棉衣为主，通过对品质的把关和创新，产品得到很多人的青睐。不到两年，逆行通过提供售前售后的服务、品质的保障，解决石狮电子商务服装品牌做不大的难题。

　　现在国内知名的电商平台有限，但集中度很高，比如淘宝、苏宁易购等等，还有石狮新崛起的“淘服网”。就是在这种高度集中的平台中，电商企业如何能脱颖而出，绝对是个大家都在想破脑袋的问题。而他们中的很多人忽略了一点：增强核心竞争力。对于中小型的电子商户来说，打造核心竞争力不只是产品的一个物美价廉，还需要一个产品的包装和推广。因为只有这样，才能增加订单转化率，这是商户的生命线。

　　电子商务现如今发展得是如火如荼，市场正在迎来新一轮的跑马圈地。不少名家预言，三十年后的国际市场大都会是以电子商务为主体。因此，在这一轮竞跑中，电子商务企业必须注重细节，打消一切目标与潜在客户同产品近距离接触的障碍，关注目标客户对产品与服务的用户体验。只有这么勤练内功方能在新一轮竞争中实现生存和圈地。别人买电器在京东，买书籍在当当，我希望他们以后要买棉衣，第一个想到的是“逆行”。（王国文/整理）
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